> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://www.retailmedia.online/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 米国のリテールメディアが直面している 5 つの課題 2024 年 3 月版 - URL: https://www.retailmedia.online/5challenges/ - Published: 2024-04-04T01:00:32.000Z - Updated: 2024-04-04T01:00:32.000Z - Description: リテールメディアの課題シリーズ。 - Author: Michiteru HIROSE - Tags: 過去記事, #substack, #substack-type-newsletter, #substack-access-everyone, #Import 2026-10-12 15:19 こんにちは✋廣瀬です。日々順調ですか？ 何度か既にリテールメディアの課題を取り上げてきましたが、現時点で最新版（2024 年 3 月時点）のリリースされている記事[1](#footnote-1)を基に触れていきます。 📣この記事でわかること > 1\. 社内政治とマネジメントの変更 > > 2\. テクノロジー > > 3\. データの活用とアトリビューションの課題 > > 4\. ペースに合わせたスケーリング (規模の拡大) > > 5\. ブランド/代理店の予算を解放する それでは本編スタートです。 [Subscribe now](https://www.retailmedia.online/#/portal/signup) --- [IAB](https://bit.ly/4axixLC?ref=retailmedia.online) ([Interactive Advertising Bureau](https://bit.ly/3xqVa8g?ref=retailmedia.online)) によると、現在のリテールメディアのおよび購入プロセスが効率的であると感じている小売業者は [41%](https://www.iab.com/insights/operational-strategies-to-meet-the-growth-potential/?ref=retailmedia.online) です。この数字が多いのか、少ないのかはさておき（個人的には少なくないと感じています）、このレポートはリテールメディアを発展させ続けるにはどうすればよいか、何がうまくいっているのか、どこに大きな問題点があるのかについての議論が行われています。 そして、小売業者が今後さらに成功するためには、リテールメディアの可能性を阻む 5 つの重要な課題に対応する必要があります。以下、見ていきましょう。 ## 1\. 社内政治とマネジメントの変更 社内政治というとイカツイ言い回しですが、リテールメディアはさらなる収益の柱として、そしてカスタマージャーニーを向上させるものとしてその価値を幅広いステークホルダーに実証するというハードルに直面しています。ほとんどの直接的な利害関係者（リテールメディアを扱っている）はその価値を確信していますが、特に小売業者社内でそれらを証明していくことは非常に重要です（ココが社内政治的な意味合いです。以前、[リテールメディアは小売事業者のどの組織が運営すべきかという記事](https://bit.ly/3U1LUPV?ref=retailmedia.online)を書きましたのでそちらもご参照ください）。 そのために時間とリソースを投資し、オンラインと店舗での革新的なアイデアやフォーマットを柔軟かつ積極的に受け入れ、**各方面で従来の仕事のやり方を変更する必要であることを社内外に発信し、説得することが最も重要**です。アナログな手作業とケースバイケースの承認をほとんど必要としない**シンプルなフレームワークを作成すること**も、この課題の解決に役立ちます。 ## 2\. テクノロジー リテールメディアでは、ほとんどのキャンペーンは複数のチャネルにまたがり、それぞれに適したプラットフォーム、ワークフロー、データポイントがあります。この複雑さがテクノロジーの必要性につながっています。ただし、小売業者にとって、RMN の構築、すなわちチームの立ち上げ、運用する為のシステムの導入 (購入 、構築、実装) を決定するのは困難であり、負担も大きくなります。時間、リソース、カスタマイズのメリット、さらには知的財産の所有権などの多数の考慮事項があり、RMN を市場投入するまでのスピード、製品ロードマップ、将来的な機能拡張性を踏まえ、意思決定の鍵となることになる為、それらを包括した**テクノロジーパートナー、プラットフォームとの協業がそれらを圧縮する方法のひとつ**になります。 **関連記事:** [**リテールメディアの未来へのステップ: クリエイティブ ワークフローを拡張するための重要な原則**](https://bit.ly/3VOJJRU?ref=retailmedia.online) ## 3\. データの活用とアトリビューションの課題 さらに、**どのリテールメディアもインサイト、キャンペーンプランニング、オーディエンスターゲティング、測定などの分野で自社の提供するサービスを拡張し、差別化するためにデータを活用することの重要性を認識**しています。これは、サードパーティデータの価値の低下と新たなオムニチャネル戦略が台頭する中で、リテールメディアの喫緊の要件になっています。しかし、異なるデータソースやプラットフォームにまたがる関連データの量が多いため、**データを一元的に調整することが非常に困難**になっています。 同様に、アトリビューションの問題に対処することも極めて重要です。現状では、プラットフォーム間でアトリビューションの重複や異なるロジックがあり、カスタマージャーニーの統一が妨げられています。小売業者は、**クラウドベースの環境内で顧客データとキャンペーンデータを管理し、チャネルを横断した顧客レベルでのデータ統合が必要**です。 ## 4\. ペースに合わせたスケーリング (規模の拡大) すべての小売業者は自社の成長を望んでいますが、思うように急成長できているかどうかは別です。従業員を増やさずに同じペースで収益を拡大することは非常に困難なことであり、業界的にリテールメディアの為に資金を集めることは特に難しいことがあります。さらに組織内に幅広いマーケット、広告、テクノロジーにおける専門知識、専門人材が不十分であることが、スケーラビリティの妨げになります。リテールメディアの目新しさを考えると、メディアと小売の両方に精通した人材を見つけるのは困難であることに直面します。 **収益を拡大するには、小売業者はインテリジェントオートメーションを活用し始めるべき**です。このようなテクノロジーにより、手動でのプロセスを合理化し、社内ユーザーに対して、ユーザージャーニーをカスタマイズすることでセルフサーブ機能を強化することができます。一方、**共同でのデータ集約は業界に特化しないサプライヤーの興味を喚起しリテールメディアの取り組みの規模拡大を強化**することができます。 ## 5\. ブランド/代理店の予算を解放する 収益を拡大し続けるために、小売業者はリテールメディアを業界誌、業界メディアから切り離して、その有効性に対する信頼を構築する必要があります。そのためには、より**標準化された透明性の高いソリューションをマーケットに提示する必要**があります。 このようなソリューションの強化は、リテールメディアの費用対効果と広告費用対効果 (ROAS) を実現する能力と組み合わせることで、ブランドや代理店からの収益の増加をもたらすはずです。さらに、キャンペーンが迅速かつ正確に実施されること、キャンペーンの測定がほぼリアルタイムで行われ、迅速に最適化して他のメディアと比較できることがマーケットから求められています。 #### 〆まとめ いかがでしたか？ 今回は 5 つの課題が提示されました。このような課題に対処することでリテールメディアのその強力なポテンシャルをさらに発揮できるようになると期待されています。そうすれば**パフォーマンスメディアとしての側面だけでなく、エンゲージメントチャネルとしての役割をうまく果たし、ブランド認知度を向上させるキーとなる**ことができるでしょう。 --- #### 🖊編集後記 所属している会社は週 3 日のオフィスワークなのですが、在宅の日は朝ウォーキング（といえば聞こえはいいですが、要は散歩ですｗ）しています。だいたい 1 時間 15 分前後、6\~7 キロをコース化しています。そのルートの終盤に緑道を通るのですが、この近辺、猫ボランティアさんのおかげで野良猫ちゃんがめっきりいなくなったのです。でも、たまに見かける三毛猫とその子を世話しているようなおばちゃんがいるのは認識していたのですが、今日そのおばちゃんがその子を膝に乗せてのんびりくつろいでいる姿をみて、ものすごくほっこりした気持ちになりました。野良猫がいなくなることは良い悪いは抜きにして、ちょっと寂しい気持ちがあったので今日はよかったです。 それではまた次回。 --- 今回の記事はいかがでしたか？ 🙏 こちらでの情報が少しでも皆様に有益だと感じていただけるようであれば是非、シェアといいね！などポチっとお願いします。リアルに励みになります。 また、ご購読いただくと、オートマチックにRetail Media Online (RMO) がお手元に届きます。是非ご検討ください [Subscribe now](https://www.retailmedia.online/#/portal/signup) コメントなど残していただけるとなお、身が引き締まります！のでよろしければこちらからお願いします。 --- 1. [5 Challenges Facing Retail Media](https://bit.ly/4ag3Z3s?ref=retailmedia.online) [↩](#footnote-anchor-1 "Jump back to footnote 1 in the text.")