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リテールメディアネットワーク (RMN) を横転できる3業界とは？（その１）

わずか5年で30倍の成長を遂げたRMN，このモデルを横転してビジネス展開を図ろうとしている3つの業界を紹介します

こんにちは✋廣瀬です。日々順調ですか？
リテールメディアは米国で10億ドルの業界からわずか5年で300億ドルの業界に急成長しました。この成長を検索、ソーシャルに次ぐサードウェーブと呼んでいます。
今回は、eMarketerからの引用記事です。

📣この記事でわかること

リテールメディアはサードウェーブ

リテールメディアの特長をおさらい

次のリテールメディア＝コマースメディアを狙う3つの業界（その１）

それでは本編スタートです。

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リテールメディアはサードウェーブ

2023年10月の予測によれば、米国のオムニチャネルリテールメディア広告支出は今年599億8000万ドルに達する見込みです。

オムニチャネルとは、ひとつのデバイスや広告フォーマットに依存しない、複合的なチャネルへの配信方法を指します。

例えば、webだけ、PCだけ、バナーだけというわけでなく、アプリ、CTV、動画も含めたマルチデバイス、マルチフォーマットそして、リテールメディア文脈ではオンサイト、オフサイトへの配信も含まれます。

上記の図のように、これまでインターネット広告におけるファーストウェーブは検索広告（日本でいう検索連動型広告）が14年かけて300億ドルに達しました。
これに次ぐセカンドウェーブがソーシャル広告です。この広告が300億ドルに達するのにかかった時間が11年。

リテールメディアは同規模に達するのにわずか5年というスピードで達成しました。これがリテールメディアがサードウェーブと呼ばれる所以です。

このようにリテールメディアへの広告支出が集中し始めているわけですが、次のリテールメディアを狙う業界があります。

リテールメディアの特長をおさらい

そもそもリテールメディアは、本業である物販ビジネスと広告ビジネスを融合したビジネスモデルです。

特長としては下記が言えると思います。

消費者に適したコンテンツをもっている
決済行動（商取引または金融取引）が発生する
消費者からのファーストパーティデータを活用できる
広告を配信できるプラットフォームをもっている

これらの特長をもつビジネスモデルが次のリテールメディア＝コマースメディアを志向できるとも言い換えられます。

これを踏まえて、次のリテールメディアを狙える業界3つを紹介します。

ヘルス＆フィットネス業界

急成長中のフィットネスクラブである Planet Fitness は、ダウンタウンに初のジムをオープンすることを目指しています。 — planet Fitness

ジムは、OOH（アウト・オブ・ホーム）やデジタルサイネージなどのデジタルディスプレイ広告（DOOH）の可能性を秘めています。

健康志向の消費者は一般的に、自分の健康状態やトレーニングの成果などを確認するためにファーストパーティデータを共有することをいとわない傾向があります。また、ジムはストリーミングプラットフォームと提携し、ログインしたユーザーに動画コンテンツへのアクセスを提供することで、さらに多くのターゲットユーザーに広告を配信する機会があります。

フィットネス利用者の規模は大きく、多様性に富んでいるため、ヘルスケアやパーソナルケア製品はこれらの消費者にマッチする可能性があります。2023年12月の予測によると、米国のヘルス＆パーソナルケアの小売ECの売上は1,538億6,000万ドルに達する見込みです。

一方で、チャレンジなのはトレーニングマシンやアプリは生体情報をモニターできるため、ジム通いの人はこの手のデータの共有に慎重になる可能性もあります。
また、トレーニング中の人々は、店舗での買い物客のように購買意欲が高くないかもしれない。

米国の事例として、Planet Fitness は 1 月に PF Media Networkと呼ばれるオムニチャネル広告プログラムを開始し、2,400店舗を超える米国の人口を横断した1,800万人のオーディエンスをベースに、広告ソリューションを提供し始めました。Planet Fitnessの会員はZ世代、ミレニアム世代に偏っておりこのようなユーザーを広告パートナーに対して、ダイナミックかつ効率的な方法で提供したいと述べています。

PF Media Networkは、店舗（ジム）内メディア、デジタルオーディエンス、アフィリエイトキャンペーンの 3 つのチャネルで構成されています。

ジム内メディア
ジム内にある、PF Black Card® スパ、ロッカールーム内にあるテレビでアクティブなメンバーにリーチするための広告ソリューション
デジタルオーディエンス
デジタルオーディエンスターゲティングにより、Planet Fitness の広告主は、コネクテッドテレビ (CTV)、プログラマティック、ソーシャルメディアにわたる独自のデジタルメディア購入を通じて会員に直接リーチできるオフサイト広告。これらのオーディエンスは、主要なデータコラボレーションプラットフォームであるLiveRampとの最近のパートナーシップを通じて利用可能になり、LiveRamp データマーケットプレイス内でアクセスし、ソーシャルプラットフォームや DSP で広告配信できます。
アフィリエイトキャンペーン
ジム内だけでなく、Planet Fitness アプリおよび電子メール内のアフィリエイトキャンペーン。これらのキャンペーンは、視認性の高い配置を通じて広告パートナーのコンバージョンを促進します。

〆まとめ

いかがでしたか？
Planet Fitnessを調べてましたが、米国のジムは規模がデカいですね。。しかもこのジムのユーザーが、Z世代、ミレニアム世代中心っていうのに興味あります。
日本のジムも規模感（相変わらずココ）によっては、可能な気がします。1,800万ユーザーは流石にいないかもしれませんが。
最近話題のchocoZAP(チョコザップ)が2023年11月時点で100万人到達らしいです。店舗数は40都道府県で1,160店舗（広告配信するデバイス置くだけでも結構投資必要ですね。。）

よく町中で見かけるANYTIME FITNESSが81万人、Curvesが78万人。これぐらいの規模感だとコマースメディア化するのは難しいか。。
chocoZAPさんの素晴らしい国内フィットネスジム会員数ランキングによると、会員数非開示の大手ビッグ3が下記で、会員数がこんなかんじ。。

コナミスポーツ：23.1万〜59.3万人（最低〜最高）

ティップネス　：22.9万人〜29万人

ゴールドジム　：6.7~41.1万人

こう見ると、Planet fitnessの1800万人が途方も無い数字に見えます。だって日本と米国の人口って1億2000万人 vs 3億4000万人ぐらいということで、シンプルに米国の1/3ぐらいな規模感なわけで、これをそのまま当てはめると1800万人 x 1/3で600万人ぐらいはいそうですが、全体でも250万人規模みたいです（経済産業省いわく）。
さすがフィットネス大国アメリカ！