過去記事

プロダクトリスティング（スポンサードリスティング）広告について考える（新規ジャンル編）

スポンサードリスティング広告は非常に広告効果が高く収益性も高い為、広告主/ブランドだけでなく小売業者にも支持される強力な広告商品です。しかし、導入、運用するにはハードルがあります。

こんにちは✋廣瀬です。日々順調ですか？

前回、RMNの花形広告、スポンサードリスティング広告について書いたんですが、また長くなってしまい前回をスポンサードリスティング広告概要編としました。今回はスポンサードリスティング広告を検討していないであろう企業に対しての、新規ジャンル編です。

📣この記事でわかること

スポンサードリスティングはドル箱商品

スポンサードリスティングを検討したことのない領域に拡げてみる

コミックアプリのケース

なんかやれそう、と思った方は廣瀬までお気軽にご連絡ください

それでは本編スタートです。

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スポンサードリスティング広告はドル箱商品

AmazonやWalmartなど、世界のトップRMNのドル箱商品がスポンサードリスティング広告です。

この商品を取り扱えるかどうかで売上の規模感も変わってきますが、前編で書いてきたようにそれなりの規模感も必要です。

前編では、プロダクトリスティング広告とは、導入、運用の要件、ハードルなど書きました。

後編では、プロダクトリスティング広告の王道の使い方ができない規模感のRMNや全くRMNを考えてない、プロダクトリスティングを検討したこともないというRMNやマーケットプレイスの方に対して、廣瀬が考えていることを書きたいと思います。

スポンサードリスティングを検討したことのない領域に拡げてみる

前回の記事で、スポンサードリスティング広告は一定以上の規模感と運営体制がないと導入が難しい旨書きました。ただそれだと日本で数社で終わってしまう可能性もあり、ビズデブ（Business Development ）している廣瀬的にもツラい。
なので、そういう王道としてスポンサードリスティング広告を使えるRMN以外の方々への可能性を探ってみたいと思います。

最近ちょくちょくお話しているのが、自らを一般的な小売業として認識していない、もしくはスポンサードリスティング広告は認識しているけど実際導入できるなんて検討もしたことなかったようなゼロスタートの方たちです。

例えば、コミックアプリ。

コミックアプリのケース

基本的なビジネスモデルは、マンガを刊行している出版社から取り扱うマンガを委託されて、販売された時にレベシェアする形が多いと思います。
マンガ自体は日本を代表する文化ですし、数十年も前から刊行され、星の数ほどのマンガが存在し殆どがデジタル化されています。おかげで私達はコミックアプリを使って、スマホやタブレットなどでいつでもどこでも読むことができています。
コミックアプリ事業者のおかげもあって、いつでもどこでも大量のマンガの中から探して、マンガを買って（時にはレンタルやポイントで？）読むことができる非常に便利な世の中になりました。また昨今は出版社から刊行されるもの以外に、個人でも刊行できる時代です。

このコミックアプリのビジネスモデルをスポンサードリスティング広告に当てはめた場合の構図は、

広告主/ブランド＝出版社

RMN＝コミックアプリ

となります。

前回の記事で、スポンサードリスティング広告を導入する要件みたいなものを書きましたが、

係数は、検索数 x 入札密度（単価）

と書きました。

コミックアプリを使ったことがある方はご存知かと思いますが、検索窓があってお好みのマンガのタイトルや、キーワードを入れて探すことができます。ですので検索結果ページにスポンサードリスティング広告を設置することが可能です。

次に、入札密度ですが、出版社は自社のプロモーションしたいマンガをスポンサードリスティング広告を使ってコミックアプリの一等地に表示し、売上を促進できます。
そしてPR枠の数にもよりますが、複数出版社がこの新しい広告スキームに参加していただければ、入札自体も活発になる可能性があります。
各コミックアプリによるかと思いますが100社以上の出版社とお取引しているケースもあるようです。

コミックアプリは、広告がクリックされる毎に広告売上を得られます。
これはコミックが実際に売れなくても発生する収益でかつ、完全に従来の売上にない純増の売上です。

そして、数十万以上の豊富なマンガの種類、検索が活きそうです。
また、各マンガに既に個別IDを振っていることが多いので、スポンサードリスティング広告の紐づけも問題なさそうです。

この構図を考えると実現できそうじゃないですか？

なんかやれそう、と思った方は廣瀬までお気軽にご連絡ください

〆まとめ

スポンサードリスティング広告（日本で言う検索連動型広告）は面白いですよね。
モチベーションが顕在化したキーワードに対して、広告を紐付けるというシンプルかつ画期的な広告ですし、RMNにフィットする広告です。
実は私、アイレップというSEM（サーチエンジンマーケティング）の会社で、まさに検索連動型広告の草創期から5年程お世話になったのですが、まさか卒業後10年以上経ってまた、この手の広告商品に立ち会えると思いもしませんでしたが、この商材って大手メガプラットフォーム（日本で言えばGoogle, Yahoo!Japan) に牛耳られてきたので、これを各小売業者のサイト/アプリに導入できるのは、個人的に面白いですし、親近感の強い商品なのでウチのプロダクトを是非売っていきたいんですよね。
是非、ご興味ありましたら軽いディスカッションからで結構ですのでお話しましょう！